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Case History Vendere 2.0: IFOA percorso professionale Store Manager

Vendere 2.0 ha contribuito allo svolgimento di 16 ore di formazione nell’ambito del percorso di formazione professionale per Store Manager organizzato da Ifoa su incarico della Regione Emilia Romagna (Rif. P.A. 2015-3899/RER/5, Approvato con Deliberazione di Giunta Regionale 1080 del 28/07/2015)

Il corso, che si rivolgeva ad una quindicina di partecipanti preselezionati, inoccupati e disoccupati, si è svolto presso l’Istituto Superiore Giuliani di Parma.

La figura dello Store Manager conosce e condivide la strategia di mercato della propria insegna, la sa distinguere rispetto a quella della concorrenza ed è in grado di tradurla in azioni commerciali e di marketing efficaci, basate sulle scelte di assortimento, sulle politiche di promozione In Store e Off Store, sul monitoraggio degli indicatori di successo e, di conseguenza, sul costante aggiornamento di tutta la strategia al cambiare delle condizioni di mercato.

Lo Store Manager può essere impiegato nel mondo del Retail sia di grandi insegne che di singoli negozi.

Complessivamente, i contenuti del percorso sono stati articolati in moduli focalizzati, oltre che sulle tematiche della sicurezza specifica per il settore, su tutti gli aspetti tecnici che completano la figura di Store Manager.

I temi legati alla strategia del Retail sono fortemente connessi al marketing strategico e per questo sono stati affidati al team di Vendere 2.0 – in questo caso Katia Motta – che ha svolto nel mese di marzo 2016 le docenze relative a:

  1. Analisi della strategia e della concorrenza: posizionamento competitivo, benchmarking, leve del retail mix
  2. Composizione dell’assortimento secondo criteri di ampiezza, profondità e marche sulla base delle politiche di acquisto e degli obiettivi di vendita aziendali
  3. Introduzione alla merceologia dei prodotti: inquadramento complessivo e panoramica delle varie merceologie sia food che no-food

Alla fine delle 16 ore, i partecipanti sono stati chiamati ad eseguire una verifica scritta di quanto appreso, articolata in una ventina di domande.

Vendere 2.0 ringrazia Ifoa per il coinvolgimento nel progetto e augura ai partecipanti un rapido inserimento lavorativo.