Case history Vendere 2.0: servizio di ricerca clienti per Nuova Robby Montaggi

Che il binomio 80% del fatturato prodotto dal 20% dei clienti sia una regola implacabile (applicazione della regola di Pareto) ormai è risaputo e soprattutto vissuto da tante PMI. E’ pericoloso quando quel 20% corrisponde a un solo grande cliente.

Questa situazione, tipica della subfornitura e quindi di una pluralità di piccole aziende che completano e arricchiscono lo scenario industriale delle nostre province, non deve essere però così per sempre.

È il caso di una piccola e dinamica azienda del bolognese, che abbiamo l’onore di conoscere e seguire e che vogliamo presentare qui: Nuova Robby Montaggi.

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