#THINKSTRATEGY: Un percorso di crescita sostenibile per la tua azienda

Pensare in modo strategico per tornare a crescere

Come è possibile oggi tornare a far crescere un’azienda?

A tanti imprenditori sembra impossibile, perché si naviga a vista.

La notizia che vogliamo dare qui è che Vendere 2.0 può aiutarti ad entrare in un percorso di crescita sostenibile, che parte da una decisione molto importante: occorre rivedere la strategia di mercato della tua azienda.

Le aziende che abbiamo curato in questi anni di consulenza strategica hanno sperimentato indici di crescita impensabili all’inizio del loro percorso. (altro…)

I 4 campanelli d’allarme nella fase dell’offerta: li sentite?

Qualcosa non torna nel vostro processo di offerta?

Riceviamo tante richieste di offerta, ma spesso ci sembra che ci chiedano solamente un prezzo per contrattare meglio con il loro fornitore abituale”

Siamo conosciuti nel nostro settore, però a parte i pochi clienti che serviamo da tempo, tanti altri ci contattano solo per ‘missioni impossibili’ di poco valore e mai per progetti interessanti” (altro…)

2018, è tempo di “lusso accessibile”?

Insieme a Sal Frutta, uno dei nostri clienti storici, abbiamo di recente partecipato a un convegno del settore ortofrutticolo nel canale Grande Distribuzione, Mark Up (Milano, 30 novembre 2017).

Il tema del convegno, organizzato da Agroter, riguardava l’analisi del trend, già da qualche tempo conclamato ma ancora relativamente poco studiato e metabolizzato dalle imprese: quello del “lusso accessibile”.

In buona sostanza, il post-crisi ci riporta una tendenza di consumo mista tra la ricerca di beni commodities a basso prezzo e, per contraltare, quella di beni di qualità ad un prezzo ragionevole.

Il che significa che a seguito della lunga ondata di difficoltà economiche, negli ultimi dieci anni i consumatori hanno via via maggiormente affinato i propri ragionamenti alla base delle scelte di acquisto: la qualità influenza sempre più la spesa di tutti i giorni, come quella dei beni durevoli, in un combine attento che alla fine deve tener conto del budget disponibile.

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Case history Vendere 2.0: servizio di ricerca clienti per Nuova Robby Montaggi

Che il binomio 80% del fatturato prodotto dal 20% dei clienti sia una regola implacabile (applicazione della regola di Pareto) ormai è risaputo e soprattutto vissuto da tante PMI. E’ pericoloso quando quel 20% corrisponde a un solo grande cliente.

Questa situazione, tipica della subfornitura e quindi di una pluralità di piccole aziende che completano e arricchiscono lo scenario industriale delle nostre province, non deve essere però così per sempre.

È il caso di una piccola e dinamica azienda del bolognese, che abbiamo l’onore di conoscere e seguire e che vogliamo presentare qui: Nuova Robby Montaggi.

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La rete commerciale tra numeri ed emozioni: come trovare la strada per consolidare ed aumentare le vendite

La vita di un commerciale è fatta di grandi emozioni. L’entusiasmo per l’acquisizione di un nuovo cliente, l’adrenalina degli aerei da prendere al volo, delle tratte a folle velocità in autostrada per arrivare in tempo all’appuntamento, oppure lo stress del telefono e del contatto quotidiano con il pubblico; o ancora c’è la delusione profonda perché per pochi euro si è perso un ordine davanti al concorrente più diretto…

E poi ci sono i numeri, quelli delle statistiche di vendita. Impietosi, più spesso che sorprendenti. Capaci anche di spegnere l’entusiasmo dei commerciali più convinti.

Potremmo scommettere con voi che, il più delle volte, i numeri del fatturato di fine mese non combaciano con la percezione di fatica che un bravo commerciale o un agente di vendita prova nel fare quotidianamente il suo lavoro.

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