Categoria: Riflessioni

Quanto è giusto spendere per il marketing?

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Non briciole… ma solo buon senso

Una nostra cliente di recente ci ha posto proprio questa domanda.

Una risposta valida per tutte le situazioni ovviamente non c’è.

Però potremmo partire a ragionare insieme sul fatto che occorre mettere a budget ogni anno un certo importo per il marketing operativo. È una voce sulla quale nessuna azienda o attività economica può ormai soprassedere, perché il digitale, con la massima diffusione di internet e dei social, ha aperto scenari molto vivaci e sfidanti per qualsiasi tipo di attività che include la vendita, e che impattano direttamente anche sulla comunicazione tradizionale o offline. In altre parole, la concorrenza non è detto che sia aumentata, ma senz’altro lotta ogni giorno per conquistare maggiore visibilità e un più alto numero di contatti utili.

Come facciamo a individuare l’importo giusto ogni anno? (altro…)

Scrivere per il web è raccontare la realtà aziendale: la nostra esperienza

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Scrivere per il web è raccontare la realtà aziendale – Foto di Peter Lindbergh

Dal diario di bordo delle nostre consulenze, vogliamo qui raccontarvi come di recente abbiamo affrontato con un nostro cliente la revisione del loro sito web esistente secondo la nuova strategia aziendale che stiamo mettendo a punto insieme.

Parallelamente allo studio del mercato di riferimento italiano ed internazionale per cogliere le opportunità più idonee e sostenibili verso le quali orientarsi, lavorare sulla strategia di sviluppo di un’azienda significa per noi immergerci in un lavoro di profonda osservazione e conoscenza dell’attività e delle persone che l’hanno fatta nascere, sviluppata e plasmata fin qui. (altro…)

Organizzazione aziendale: una semplice questione di equilibrio

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Dal documentario Perfect, dedicato alla squadra di nuoto sincronizzato canadese

Il lavoro di consulenza che ci vede impegnate a fianco delle aziende è una fucina di esperienze e riflessioni che usiamo per migliorare il nostro approccio e quindi i risultati per i nostri clienti. In questa scuola continua ci siamo convinte dell’utilità di lavorare sui ruoli occupati dai dipendenti, pur avendo la nostra consulenza come obiettivo primario quello dello sviluppo commerciale. Il perché sta nel concetto di ruolo e nel suo legame con quello di organizzazione e vogliamo condividerlo qui con voi.

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La rete commerciale tra numeri ed emozioni: come trovare la strada per consolidare ed aumentare le vendite

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La vita di un commerciale è fatta di grandi emozioni. L’entusiasmo per l’acquisizione di un nuovo cliente, l’adrenalina degli aerei da prendere al volo, delle tratte a folle velocità in autostrada per arrivare in tempo all’appuntamento, oppure lo stress del telefono e del contatto quotidiano con il pubblico; o ancora c’è la delusione profonda perché per pochi euro si è perso un ordine davanti al concorrente più diretto…

E poi ci sono i numeri, quelli delle statistiche di vendita. Impietosi, più spesso che sorprendenti. Capaci anche di spegnere l’entusiasmo dei commerciali più convinti.

Potremmo scommettere con voi che, il più delle volte, i numeri del fatturato di fine mese non combaciano con la percezione di fatica che un bravo commerciale o un agente di vendita prova nel fare quotidianamente il suo lavoro.

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